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后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。只要掌握了这六式，一般的对手就不在话下。” 1. 收集资料 第
http://blog.alighting.cn/kingstoneliu/archive/2008/12/26/9534.html2008/12/26 0:03:00
段的特征和需求。从个人定位这一意义上来讲，他也是成功的——因为他知道他在不同的阶段下，应该做什么，必须做什么，什么不应该做，什么不是他必须做的。 清晰地看到这一点，才是我们中国照
http://blog.alighting.cn/jamesong/archive/2009/3/16/9775.html2009/3/16 19:32:00
仑玉与扬州美女玉工 中国工艺美术大师高毅进说:“品质均匀、储量丰富,是昆仑玉中标北京奥运会奖牌用玉的主要原因。”昆仑山位于长江、黄河的发源地，是中华文化中的神山圣水，昆仑
http://blog.alighting.cn/slinain/archive/2009/4/15/9870.html2009/4/15 11:13:00
大的圆筒内积蓄着无际的红色能量，蓄势待发，又如同红衣武者在夕阳中运着娴熟的太极，从容不迫。此场景展现梦幻般效果，配合其他效果随机设定。 跑动场景直观地展现了最具运动代表
http://blog.alighting.cn/nsurprise/archive/2009/5/8/9935.html2009/5/8 14:59:00
达到营造购物氛围和提升商店形象的照明功能。考虑到客户想要将此门店打造成该市一流卖场的愿望，飞利浦经过认真地分析比对，运用“四角理论”，为对方提供了完整的照明设计方案和各种技术资料。
http://blog.alighting.cn/wangchanghui/archive/2009/7/3/10068.html2009/7/3 15:46:00
势一 产业聚合速度将加快 核心观点：为降低企业运作成本，提升市场竞争力，原来游离于产业集群之外的企业迅速聚拢到一起，促使产业基地的格局更加集约化、明朗化。 产业集群地有制造企业多
http://blog.alighting.cn/feng2009/archive/2009/7/17/10107.html2009/7/17 16:40:00
蔡老师都毫无保留地讲述出来。我一边做着笔记，一边不断地向蔡老师提出各种各样的问题，而他一一详细地为我做解答。 在我们三个多小时的交谈中，涉及到他个人、他的事业、中国的电光源产
http://blog.alighting.cn/jamesong/archive/2009/7/18/10111.html2009/7/18 22:54:00
”看来项目的设计与实施从一开始就不停地应对着悬念与挑战。而这面积已有2000平米，长达26个月漫长艰辛的璃墟建设过程本身，就是一场与艺术有关的表演。 “艺术理应以一种朴素而高
http://blog.alighting.cn/nsurprise/archive/2009/7/19/10113.html2009/7/19 0:25:00
中，灯光总设计师沙晓岚将绚丽光影演绎成一场视觉盛宴，动感奇幻的灯光营造出了一种独具东方特色的神秘浪漫氛围。那一刻灯光设计让人们真切地感受到光的艺术魅力，这场奥运史上最大规模的光影奇
http://blog.alighting.cn/guangwuyu/archive/2009/7/26/10138.html2009/7/26 14:57:00
”，也叫流明系数法。 照度计算有粗略地计算和精确地计算2种。例如，假设像住宅那样整体照度应该在100勒克斯(lx)的情况，而即使是90勒克斯(lx)也不会对生活带来很大的影响。但
http://blog.alighting.cn/zhang083822/archive/2009/8/2/10173.html2009/8/2 22:49:00
