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”。这样虽然提高了产品的市场覆盖率(注意不是市场占有率)，争取了一些可能的销售机会，却难免因产品在某些分销客户手中的滞销积压，造成渠道的重叠浪费，甚至影响了分销客户日后分销其他产
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对货款回收绩效评核分析有如下几个公式： 应收帐款回收率=回收金额/应收帐款金额 货款回收率=当期回收金额/当期销售收入应收债权率=应收债权/销售收入 呆
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1778.html2008/11/30 16:11:00
中，哪些是新客户，哪些是既有客户，访问活动应以开拓新客户为重点，力争维护既有客户。 （５）访问内容分析。访问通常分为商谈访问和事后访问，可通过销售日报计算有效访问率，并分析有
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1777.html2008/11/30 16:07:00
′）ｐ′ ２．利益评核分析 利润评核分析就是销售利益率的评核分析。一般包括：销售总利益率、销售利益率、营业利益率、经营利益率等。各海外子公司主要任务在于确保和提高销售
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、工艺以及生产效率等等； （３）竞争对手的市场地位，包括目标市场、销售量及期增长率、市场占有率、市场覆盖以及发展新产品、新技术、新工艺的力量； （４）竞争对手的销
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外，财政和货币环境不同也是问题产生的原因，例如，当地政府的监督、外汇控制政策以及货币不稳（通货膨胀率不同）等限制着公司控制转让价格 、利润汇回和营销系统决策的实施。 控制过
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相矛盾 营销战略通常着眼于企业的长远目标，涉及今后三至五年的经营活动。但具体实施这些战略的营销人员通常是根据他们短期的工作绩效，如销售量、市场占有率或利润率等指标来进行评估和奖
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大的权力与机会，就会避免用错人的风险。 一、伯乐相马 a)伯乐的自白：众里寻他千百度，蓦然回首那人却在灯火阑珊处！ 我的企业经过了三起三落，但是，我走过来了。可是，现在的企业已
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本效果全部采用大功率led射灯和景观照明灯搭配,案例相关信息：工程地址：中国 浙江 温州用灯类型：投光灯设 计 师：许勇刚
http://blog.alighting.cn/xvyonggang/archive/2008/11/30/13362.html2008/11/30 2:57:00
力探照灯、大功率泛光灯、大面积霓虹灯、彩泡、美耐灯等高亮度高能耗灯具。11月，国务院又下发文件规定从2008年起，中国地方省级官员将开始向中央上交节能答卷，如果成绩单未能及格将面临
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