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新客户销售收入/销售收入×100% 既有客户销售收入比率=既有客户销售收入/销售收入×100% 为提高市场占有率和竞争能力，往往需要扩大新客户销售收入比率，并同时确保当年
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1776.html2008/11/30 16:04:00
数跨国公司所使用的基本控制措施。该方法的主要特点是详细规定具体标准。它是一种有助于子公司达到这些标准的控制工具。问题是当实际经营中需要它发挥促进作用时，它却表现为一种掣肘因素。虽然预
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1774.html2008/11/30 16:02:00
行的独立的、系统的、综合的定期审查，以发现营销机会，找出问题所在，提出改善营工作的行动计划和建议，供企业领导者决策时参与。 营销审计不是只审查几个出问题的地方，而是覆盖整个营销环境
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1773.html2008/11/30 16:01:00
用。因此，为了克服上述缺点，需要对产品经理的职责以及他们同职能专家之间的分工合作，作出适当的安排。 4．市场管理型组织结构 当客户可以按其特有的购买习惯和产品偏好细分和区别对待
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1772.html2008/11/30 15:54:00
以下是本人担任区域经理时的一些随手记录，现在整理了部分，供大家参考。 1.不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。2.如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1769.html2008/11/30 15:50:00
令的意义，甚至最好员工都不要思考，以免让人看出破绽，哪怕是领导指鹿为马时，也不要有任何借口。最后，当计划或执行彻底失败时，不少的管理者便最后用《谁动了我的奶酪》来让员承担全部责任，
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1768.html2008/11/30 15:47:00
个时候男人们的壮烈与决绝，告诉后代什么叫轻生重义，生死相许。 读春秋故事，你会惊异于他们的单纯和透明。春秋战国时的中国人，活得有声有色，死得爽快清白。在后人看来，他们也许有点稚
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1767.html2008/11/30 15:46:00
many many people ,many many car ~这是刚到新加坡时，公司的印度司机在带我去往医院的体检时说的一句话，因为是上下班的高峰期，所以在红绿灯的路口堵了很
http://blog.alighting.cn/onlylight/archive/2008/11/29/9356.html2008/11/29 21:08:00
年7月，国务院办公厅下发《关于建立政府强制采购节能产品制度的通知》(国办发[2007]51号)，明确指出，各级政府机构使用财政性资金进行政府采购活动时，在技术、服务等指标满足采购需
http://blog.alighting.cn/sg-lsb/archive/2008/11/29/9355.html2008/11/29 20:15:00
没理想，生活就是活着！ 每次看到电视上那些人通过自己的不懈努力而获得成功，抱着自己的亲人或鼓励过他的人留下幸福或心酸的眼泪时，我总是会不禁想到自己……，问我自己理想在那
http://blog.alighting.cn/zhangyuhong73/archive/2008/11/29/9351.html2008/11/29 16:03:00
