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邓煜谈营销《煜言营销：走夜路吹口哨》 广东有句话叫自信心爆棚。邓煜先生常戏言他是建材行业最会讲课的、咨询行业最懂建材终端销售的。颇有点自信心爆棚的意思。 一线营销人员，其
http://blog.alighting.cn/szhanfang/archive/2009/7/4/4328.html2009/7/4 10:05:00
陶瓷营销系列故事《导购新人小萍的魔鬼训练》 第十回－2 润物无声春风化雨 潜移默化大法吸星 老邓语录：悄悄地进村，打枪地不要。 小萍问：“假如销售流程很重要，那么就
http://blog.alighting.cn/szhanfang/archive/2009/7/3/4309.html2009/7/3 11:30:00
煜言营销：从奥巴马打苍蝇看营销实战 奥巴马在电视直播时打死一只苍蝇，象邓煜先生一样即便偶尔关注时事的人估计都知道。 善待动物组织发言人布鲁斯要送给奥巴马一个抓苍蝇的装
http://blog.alighting.cn/szhanfang/archive/2009/7/3/4308.html2009/7/3 11:28:00
煜言管理：采他山之石当心走火入魔 邓煜先生从事企业管理咨询工作多年，帮助很多企业制定了制度体系，某日看电视看到一件令人扼腕叹息的事情：有个中年男子受风湿病折磨很久，某日在网
http://blog.alighting.cn/szhanfang/archive/2009/7/1/4295.html2009/7/1 17:57:00
陶瓷营销系列故事《导购新人小萍的魔鬼训练》 第十回 润物无声春风化雨 潜移默化大法吸星 老邓语录：悄悄地进村，打枪地不要。 老邓的办公室有幅字写着“悄悄地进村，打枪
http://blog.alighting.cn/szhanfang/archive/2009/7/1/4280.html2009/7/1 12:00:00
很多企业对业务人员的管理不得要领，尤其忽视了对“业务可持续性”的设计。邓煜先生指出，作战离不开地面部队，对业务团队的管理也必须细化： 对业务员考核的指标包括：3－1销售目标完
http://blog.alighting.cn/szhanfang/archive/2009/7/1/4279.html2009/7/1 11:57:00
一线营销专家邓煜先生领导着在行业中浸润多年的深圳翰方咨询(www.szhanfang.com)，总结出业务员提升业绩的瓶颈问题。以下为示例问题。21、怎样快速反应顾客提出
http://blog.alighting.cn/szhanfang/archive/2009/7/1/4278.html2009/7/1 11:54:00
陶瓷营销系列故事《导购新人小萍的魔鬼训练》 第九回－4 强化终端，服务为万事之本 玉女心经，仪态有修炼秘诀 老邓语录：不假思索，谁能立即说出‘亭亭玉立’的定义？我们每个人
http://blog.alighting.cn/szhanfang/archive/2009/6/30/4256.html2009/6/30 9:38:00
业绩好与坏，其实完全可控。 实战营销专家邓煜先生指出：为了配合整体作战，对销售目标的分解必须细化 1销售目标按客户进行分解并细分至月度、季度； 2销售目标按产品品种进
http://blog.alighting.cn/szhanfang/archive/2009/6/30/4255.html2009/6/30 9:35:00
实战营销专家邓煜先生设计的销售能力测试问卷，一个小时让你知道自己能力。 销售人员调查问卷 说明： 1、本问卷的适用对象为公司的内外贸业务人员、各级业务主管及公司指定参
http://blog.alighting.cn/szhanfang/archive/2009/6/29/4251.html2009/6/29 12:00:00
