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２．销售人员效率评核分析 公司的销售人员各人有一定的销售区域分工，分析检查其效率可运用如下方法。 （１）计算销售效率指数。 销售区域ａ：（６÷１
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1778.html2008/11/30 16:11:00
率=成交客户数/既有客户数新客户分配率=当月访问客户总次数/新客户数 访问客户率越低，表示越需要加强市场开拓能力。由于客户为开拓营销工作的主要对象，其比率可充分显示营销部门的市
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1777.html2008/11/30 16:07:00
较，可评核市场营销状况。 ４．市场评核分析 它包括市场占有率的期间比较，以及同竞争厂商比较，其中同上年比较市场占有率状况，也可作为评核前述市场扩大率的参考。市场占有
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1776.html2008/11/30 16:04:00
行必要的实际调整。在国际商业中，控制常因距离远和通讯不便而十分困难。可是，如果要想将各别市场经营纳入到国际一体化经营中去，那么保持控制又十分必要。跨国公司必须慎重其事地建立控制体
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1774.html2008/11/30 16:02:00
司的竞争优势，这是营销战略的核心所在。一般可分四个步骤进行检查： （１）评价当前公司的市场位置，即在竞争中的位置； （２）分析公司面临的外部环境，即主要的机会和威胁；
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1775.html2008/11/30 16:02:00
际公司所关注的事情是在所有市场上的营销绩效。如果公司的目标是为了获取利润和扩大经营规模，那么所建立的标准应该有助于实现这些目标。但是，总体发展和利润目标太笼统，无法根据它们建立营
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1773.html2008/11/30 16:01:00
点是，企业可围绕着特定客户的需要开展一体化的营销活动，而不是把重点放在彼此隔裂开的产品或地区上。在以市场经济为主的国家中，越来越多的企业组织都是按照市场型结构建立的。有些营销专家认
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1772.html2008/11/30 15:54:00
e)千里马能否日行千里 曾经夸下海口，可以日行千里，可如今只是夸夸奇谈，不见行动。企业主后悔当初没有更多的考察，分手恨晚！ 二、相马不如赛马，选才不如试才 a)老板的妙计
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1770.html2008/11/30 15:51:00
”，可冲货却让人烦恼。16.促销时会发现，只有一桌菜，却来了两桌人。17.你中意的经销商看不上你，看上你产品的你又不想给。18.好不容易谈下的客户，却被信用部卡住。19.自己区域的
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1769.html2008/11/30 15:50:00
”。最后，只有给引进人才带个紧箍咒，这还是可以理解和接受的。可现在很多企业主采用了“赛马”而不是“相马”的人才策略，让新引进人才与公司元老一起比赛，互相勾心斗角来平衡关系。精明的企业
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