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然大悟原来消费者根本不是他们想象的那样。国际品牌宝洁、可口可乐等在进入中国市场之前，都花了一年多的时间来研究中国的消费者，最后根据他们的需求去生产出适合的产品，到今天这些企业依然坚
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1783.html2008/11/30 16:18:00
多。六年来，赵匡胤在董事会办公室（禁军）和各地子公司（藩镇）中结拜了义社十兄弟，其中有杨光义、石守信、李继勋、王审琦、刘庆义、刘守忠等；这些人大都是各地子公司的董事长或者总经理，要
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身情况，通盘考虑，才能百战不殆。 根据多年来市场的实战经验，列举十大销售障碍及其破解方法，以期为药品经销商的运作提供有益的参考。 一、良莠不齐的品种结构 追求经营品种结
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是迄今我们尚未讨论组织机构的控制意义。例如，欧洲一些跨国公司主要依靠人员（各别经理）作为控制载体。事实上，欧洲跨国公司是按照经理人员的能力和品格建立组织机构，而不是按照组织形式来挑
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命周期曲线等分析方法来判断，而判断的重点是产品／市场的发展阶段，而不是行业和吸引力。这是因为，即使行业的吸引力不大，公司处于高度发展的行业之中，如果公司本身经营管理不善，同样不能形
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1775.html2008/11/30 16:02:00
为，以各主要目标市场为中心来建立相应的营销部门和分支机构，是确保企业实现“以顾客为中心”的现代营销观念的唯一办法。 5．产品——市场管理型组织结构 面向不同市场、生产多种不
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1772.html2008/11/30 15:54:00
相矛盾 营销战略通常着眼于企业的长远目标，涉及今后三至五年的经营活动。但具体实施这些战略的营销人员通常是根据他们短期的工作绩效，如销售量、市场占有率或利润率等指标来进行评估和奖
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我二次创业的高手出现。 b)千里马的自白；昨夜西风凋碧树，独上高楼，望断天涯路！ 十年磨一剑！如今我可以十步之内，一击中的。近年来苦心研究与实践营销管理，运筹帷幄，决胜千里。老
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1770.html2008/11/30 15:51:00
以下是本人担任区域经理时的一些随手记录，现在整理了部分，供大家参考。 1.不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。2.如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1769.html2008/11/30 15:50:00
用《把信带给加西亚》来说教员工，逃避自己的领导责任。这其中恐怕有很多人也并不知道该如何领导，要求员工超人式的去完成任务。接着用《没有任何借口》来要求员工绝对地服务和执行，不要去思考指
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