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力就越大。举个不太文雅的例子，中国有近15亿人口，每人洒泡尿，也可以汇成一条小河。东北人每人每年买一只灯，消费额就比雷士与欧普全年的产值还大！这样的大市场难道不是商家梦寐以求的天堂
http://blog.alighting.cn/412165938/archive/2009/3/17/2613.html2009/3/17 16:13:00
业市场拓展费用非常巨大。巨大的投入结果怎样呢？有些企业确实成功了，比如雷士、欧普、tcl，也有些企业拓展费用花出去了，效果却并不理想，弄得非常疲惫；还有的企业，得不偿失，最后被迫改行
http://blog.alighting.cn/412165938/archive/2009/3/18/2648.html2009/3/18 10:31:00
度多大，对市场也还无法形成垄断性影响，因此优秀中小企业还有大量脱颖而出的机会。 渠道下沉是大势所趋。目前国内哪怕是最牛气的雷士、欧普、三雄·极光也不敢宣称他们的渠道已经全部覆盖到
http://blog.alighting.cn/412165938/archive/2009/3/20/2682.html2009/3/20 12:42:00
失，都有可能为今后的发展埋下巨大的隐患。 一些成功的企业也证实了这一点：欧普照明、三雄·极光照明等都是步步为营型企业，他们的成功轨迹想必行业人士都有所了解。他们的成功，并不完全只因
http://blog.alighting.cn/zszmzk/archive/2009/5/25/3609.html2009/5/25 10:20:00
络的企业，如华帝、联想、娃哈哈、雷士照明、欧普照明等，其强大的渠道体系得以建立可以说是积多年之功。然而众多企业在构建渠道的过程中却面临着很多难题，比如窜货、效率低下、机构臃肿、信息传
http://blog.alighting.cn/zszmzk/archive/2009/6/15/4014.html2009/6/15 14:28:00
商，其中58%来自海外，展出面积超过140,000平米，参观观众约为72000名（目前数据为 73000）。来自中东欧国家、台湾、巴西、南非和俄罗斯地区的观众数量超过了往年。但是，来
http://blog.alighting.cn/bellaworld/archive/2009/7/30/4864.html2009/7/30 16:54:00
走出海明威的魔咒 [美]玛丽尔?海明威 彭嵩嵩 编译 我的爷爷是一位作家，他于1954年获得诺贝尔文学奖，代表作是《老人与海》，他的名字就是欧内斯特?海明威。爷爷为家
http://blog.alighting.cn/412165938/archive/2009/8/16/5380.html2009/8/16 18:22:00
成。 科蒙电器的市场开拓目标很明确，不和欧普等一线品牌争夺市场，因为那样不仅投入太大，而且效果并不理想。所以一直以来，科蒙的渠道重点放在二、三级市场，现在全国市场布局已基本完成。
http://blog.alighting.cn/zszmzk/archive/2009/9/19/6584.html2009/9/19 16:04:00
牌影响力和市场竞争力的有效途径。2009年雷士照明与欧派厨柜、东鹏陶瓷、大自然地板、红苹果家具和美的中央空调六大家居巨头在北京人民大会堂宣誓成立国内首个家居行业“冠军联盟”，六大家
http://blog.alighting.cn/zszmzk/archive/2009/9/26/6710.html2009/9/26 15:45:00
意外收获。门市守株待兔，经常飞来意外财喜，无论大单小单，可以旱涝保收。 因此，即使门市让他们有再多怨言，也不敢轻易放弃。 当然，也有一些企业撤掉了门市，比如欧普。当全国的渠
http://blog.alighting.cn/412165938/archive/2009/10/8/6868.html2009/10/8 11:34:00
