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3．convenience(便利)，即所谓为顾客提供最大的购物和使用便利 4c理论强调企业在制订分销策略时，要更多的考虑顾客的方便，而不是企业自己方便。要通过好的售前、售中和售
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1784.html2008/11/30 16:19:00
其次，市场总监最重要的工作就是指导产品市场部完成新产品创新，他/她对企业的新产品发展战略（如今后3～5年的产品发展路线图）负责，而不是把重点放在如何完成当年的业绩上。如果企业不
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1782.html2008/11/30 16:17:00
对市场的调研和了解,一定要确定对方只会和自己合作,而不是朝三暮四.避免将来市场的混乱. 3.执行经理的专业态度会从区域经理那里得知更多的厂家信息,可以取得更大的厂家支持.保证在合
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1779.html2008/11/30 16:12:00
持平衡； （２）要求营销目标全面反映营销的各个环节正常运转，克服单打一倾向，以防止市场脱销或库存积压； （3)要求营销目标确定优先次序，应切实理顺各个目标之间的关
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1775.html2008/11/30 16:02:00
关重要的情况下，这种分层的具体控制是很有必要的。 3．产品管理型组织结构 生产多种产品或多种不同品牌产品的企业，往往按产品或品牌建立管理型的组织，即在一名总产品经理领导下，按
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1772.html2008/11/30 15:54:00
设难以成功，员工的安全感难以培养。。。。。。坏处可谓多多。 这类老板我认识不少，很多企业成为了该行业的黄埔军校，只是因为该企业总是为其竞争对手培养人才。 3、稳健派。 他们知
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1770.html2008/11/30 15:51:00
是回家把“求职表”找出来。3.当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。4.关注业绩中等的人，帮助他们提高。5.20%的客户虽然创造了公司80%的利润，但没有哪些80%的客
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1769.html2008/11/30 15:50:00
资意识、营销管理缺乏控制，这是中国目前企业失败的主要因素。 3、 理念滞后（营销理念）： 1) 没有创新意识，只是模仿。主要表现在产品开发、市场建设等方面。 2) 先有产品
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1768.html2008/11/30 15:47:00
广：（1）政府官员在公开场合对华人讲话必须用普通话；（2）华人小学生要起中文名字；（3）新建筑物除了英文名外必须由中文名称；（4）采用中国的简体字。在新加坡的超级市场、摊贩（巴刹）、购
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要目前1/3的白炽灯被半导体灯所取代，每年就可为国家节省用电1000亿度，相当于三峡工程一年的发电量。” 根据“十一五”规划，未来我国将开展十大节能工程，其中绿色照明，推
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