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广东曼科电气农村市场营销攻略 文/黄利鸿 “家电下乡”的“号召”并没有真正让获得“国家补贴”的品牌企业实现大幅度的赢利，反而还迎来众多渠道商和终端的怨声载道，不是“没有利润可
http://blog.alighting.cn/zszmzk/archive/2009/7/7/4357.html2009/7/7 10:52:00
业所选择物流商，一般都是当地人或在当地做得非常优秀的运营商，他们不仅懂得本地市场，而且在本土经营上优势非常明显。这样企业依靠物流商就可以缩短市场培育期，效益明显。 渠道优势。企
http://blog.alighting.cn/412165938/archive/2009/11/18/19606.html2009/11/18 20:57:00
们的灯在消费者的心目中就能完美。” 渠道建设纵深化 凯盟进军国内市场必须构筑自己的渠道网络，欧式灯的奢华也注定专卖店是一种比较适合的渠道方式。凯盟灯饰的渠道建设也根据欧式灯的特
http://blog.alighting.cn/zszmzk/archive/2009/12/7/21094.html2009/12/7 15:00:00
要订单和生产，不需要销售团队，不需要渠道，甚至可以不需要品牌。这类型的企业在转型国内市场后，就成了“三无企业”：无团队、无品牌、无渠道。若干年前的史福特也就是这样一个“三无企业”，这
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2009/12/8/21144.html2009/12/8 10:36:00
视和善于利用是密不可分的，这从区其富刚创业时便重金从东芝聘请节能灯领域人才可以得知，这从艳阳灯饰、丽比特稳定的人才结构可以得知。 蚂蚁与大象 “当产品没有优势时，我们就要寻找渠
http://blog.alighting.cn/zszmzk/archive/2010/4/6/39448.html2010/4/6 10:54:00
成企业竞争力下降。更多的中小型企业不应该求大求全，而应该求精求细，像弗劳士就是一个很懂差异化的企业。 2、渠道竞争。中国营销界素有得渠道者得天下的真理，渠道之争是竞争的关键指向，整
http://blog.alighting.cn/zszmzk/archive/2010/6/23/52019.html2010/6/23 9:05:00
工设备，在渠道密集度和网点覆盖上，琪朗占先，但在品质构建上，新特丽更不易为竞争对手所仿冒。二者都有向大众品牌跃进的可能性。 现代灯的较具实力品牌还有普雷威特、夏盟、马斯登、安喀·塞
http://blog.alighting.cn/zszmzk/archive/2010/6/23/52034.html2010/6/23 10:07:00
象。我们在衡量一个企业的实力时，常常从企业的生产能力、产品研发能力、渠道销售能力、品牌价值等方面进行分析、对比，从而判断出该企业的实力指数。对于遍布灯都的企业或品牌而言，拥有一个令
http://blog.alighting.cn/zszmzk/archive/2010/8/3/65440.html2010/8/3 11:16:00
牌的战略价值、战略资源布局方面，都是照明企业的必争之地。 目前照明灯具产品销售无法实现渠道终端的封闭化，产品的分销网络还是照明产品销售的主要渠道，分销网络的布局还是照明企业的战
http://blog.alighting.cn/flashhsj/archive/2010/12/21/122724.html2010/12/21 15:36:00
大，三几个人都可以扯大旗高呼做品牌了。 而先行者却通过创新的渠道变革、激烈的市场营销战完成了规模扩张的第一步。进入了新时代的中国照明业，各品牌之间连问题都是同质化的，产品同质、营销同
http://blog.alighting.cn/qusun/archive/2011/5/9/177458.html2011/5/9 16:07:00
