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1-2月份是企业开展业务人员年终评估及业务培训比较集中的时期，为了帮助企业能够更好的提高考评及培训的效果，笔者将企业实际操作中的常见问题归纳分析如下： ·业务人员年终考
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1787.html2008/11/30 16:28:00
拿什么来拯救你，我的客户？ 作为咨询公司，我们的客户就象是我们的爱人一样。因为关心，所以很多感触。 最近，发现了一些企业老板的心态，很是令人担忧。 1、言必称品牌运作。
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1786.html2008/11/30 16:26:00
地”，要把营销理念落实到营销的流程建设和制度建设中。 2.所谓营销体系系统创新，并不意味着完全推倒过去的营销模式，对营销体系持续的改善、改良本身就是一种创新。过去我们把创新理解
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1785.html2008/11/30 16:21:00
度越来越快，4ps理论越来越受到挑战。到80年代，美国劳特朋针对4p存在的问题提出了4Cs营销理论： 4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、ConvenienC
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1784.html2008/11/30 16:19:00
板认同了战略规划的价值，自然也就认同了市场总监的价值，市场总监才有可能成为指引企业健康发展的“总参谋长”，成为老板不可或缺的左膀右臂。 2.负责新产品规划、产品定义、新品上市
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1782.html2008/11/30 16:17:00
有！对产品的定位有生产厂家准确吗？没有！而这些又是关系到决策的最关键因素。不与生产厂家“双剑合壁”，发挥不出“1+1大于2”的威力。如果能获得生产厂家策略制订上的指导和促销实物上的支
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1780.html2008/11/30 16:13:00
已不是什么新鲜事了.对于产品项目的选择,还是先让你的执行经理与区域经理谈了再说.适当的授权给你的执行经理是管理的需要.执行经理对自己看准的人和产品有更大的把握. 2.执行经理通过
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1779.html2008/11/30 16:12:00
2．地区型组织结构 在全国范围内行销的企业往往按地理区域组织其推销人员。推销部门有１个负责全国的经理，４个大区推销经理，２４个区域推销经理，１９２个地区经理和１９２０个推销
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1772.html2008/11/30 15:54:00
来。随着时间的推移，他的企业成了一个“老人团体”，人才出现断层，最终，他的企业有萎缩到停滞，有停滞到关门。在我认识的老板中，这样的老板越来越少，这是值得我们庆幸的事情。 2、激进
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1770.html2008/11/30 15:51:00
以下是本人担任区域经理时的一些随手记录，现在整理了部分，供大家参考。 1.不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。2.如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1769.html2008/11/30 15:50:00
