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新，才能提高整个企业的营销竞争力。所谓从营销的“点”、“面”创新到系统创新，主要包括以下几个方面： 1.要进行营销理念的系统创新。中国企业不缺营销新概念，缺的是对营销理念的系
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e(便利)和communicaTion(沟通)。 1．cusTomer(顾客)主要指顾客的需求 企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。同时，企业提供的不仅仅是产
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作才可能锦上添花；这四项工作做不好，市场部就失去了立足的本钱，其他工作做得再好也不管用。现分述如下： 1.为公司（或事业部）制定3～5年长期战略规划和下年度的实施计划。可
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1782.html2008/11/30 16:17:00
有！对产品的定位有生产厂家准确吗？没有！而这些又是关系到决策的最关键因素。不与生产厂家“双剑合壁”，发挥不出“1+1大于2”的威力。如果能获得生产厂家策略制订上的指导和促销实物上的支
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1780.html2008/11/30 16:13:00
理就是儿子。 一.你是一个好家长吗?你有一个好儿子吗? 1.厂家需要的财礼是什么?是回款?是销量?是渠道?是团队?还是执行经理?回款和销量要通过良好的网络渠道来完成;网络渠道是团
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□货款回收和成品库存绩效评核分析 1．货款回收绩效评核分析 产品销出，货款收回，才算交易完成。帐款回收时间越短，公司资金周转越畅，货款变成坏帐的机会就越少。
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1778.html2008/11/30 16:11:00
过各种鼓励和直接资助的办法改善其局面。提高其经营绩效的具体办法是让它们感到自己与母公司相互依存、利益一致。此外，它们还可以从母公司那里获得如下一些实际好处： (1)公司总部进
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它所能带来的效益远在为它付出的代价之上。 国际营销有以下两种组织方法： 1．分离组织法 当公司开始国际营销时，由于不太适应商业惯例，所以通常采取特殊安排办法。随着国际业
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利。该做的我做了，不该做的我也做了，可是怎么不见老板的任命？这种考验让我将要崩溃了。是考验还是内耗？ 三、企业主在选人用人风格上面，大致可以分为三类 1、保守派： 他们不敢启
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以下是本人担任区域经理时的一些随手记录，现在整理了部分，供大家参考。 1.不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。2.如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的
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