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与重复程度这两个数值，以此划分客户等级。对客户的访问频率分析一般以大客户为主，但如果对某客户的访问频率出奇地高，应详细查明原因。 （４）访问客户类别分析。分析每月访问客户
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．系列经营战略 系统经营就是在专业经营的领域中接连扩展，增加销售金额。公司不是产单一产品，而是详细规划设计以两种以上个别产品组合而成的系列产品，它的附加价值远比单一产品为
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行必要的实际调整。在国际商业中，控制常因距离远和通讯不便而十分困难。可是，如果要想将各别市场经营纳入到国际一体化经营中去，那么保持控制又十分必要。跨国公司必须慎重其事地建立控制体
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司的竞争优势，这是营销战略的核心所在。一般可分四个步骤进行检查： （１）评价当前公司的市场位置，即在竞争中的位置； （２）分析公司面临的外部环境，即主要的机会和威胁；
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□战略控制 战略控制的目的是确保企业目标、政策、战略和措施与市场营销环境相适应，因为在复杂多变的市场环境中，原来制定的目标和战略往往很快就过时。因此，每个企业都应利用一种被称为
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品管理型组织，设了若干独立的产品线经理，分别负责粮油、动物食品和饮料等；在粮油产品线中，又分设若干品种经理负责营养粮食、儿童加糖粮食、家庭用粮食和其它杂粮；营养粮食产品经理之下又
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略之所以没有成功，是因为没有得到有效的实施。管理人员常常难以诊断营销战略和策略实施中的问题。营销失败的原因可能是由于战略和策略本身有问题，也可能是由于战略和策略没有得到有效的实施。
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我二次创业的高手出现。 b)千里马的自白；昨夜西风凋碧树，独上高楼，望断天涯路！ 十年磨一剑！如今我可以十步之内，一击中的。近年来苦心研究与实践营销管理，运筹帷幄，决胜千里。老
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误的放在墙上，是管理层的问题。放在哪堵墙上是领导的责任。52.老板决定作什么，经理考虑如何做。53.巧媳妇做饭时，总会留出一把米，以备不时只需。54.改变要在行进中进行，坐而论道就
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头过河，走在了市场发展的前面；但是长江三角洲的照明企业更加重视企业的内部管理和外部营销，两手抓，两手都要硬，不但在电工行业的竞争中走到珠江三角洲的前面，而且，在照明行业，也表现出了咄
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