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td {font-size:12px} 中国营销正处于混沌状态、灰色状态。灰色介于黑、白之间，恰恰孕育着一种新的创新。也就是意味着中国整个市场营销面临着由“点”的创新进
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1785.html2008/11/30 16:21:00
td {font-size:12px} 4ps-4cs--4rs 企业的营销工作是一门艺术也是一门科学，先进的营销理念将提出企业的市场业绩。从营销组合策略的角度
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1784.html2008/11/30 16:19:00
td {font-size:12px} 我们看到，很多媒体报道的那些由专家评选出的“杰出营销经理人”，绝大多数其实都是“销售经理人”，是对公司销售任务负责的所谓的“营
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1782.html2008/11/30 16:17:00
张，后者又容易导致厂商关系破裂。 二、以激代管的销售方式 采取一些激励措施，比如，送礼品、配赠品，提高返利点数、降低供货价、许诺区域总经销权等等，可以刺激分销客户在短期内的购买欲
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1780.html2008/11/30 16:13:00
效评核分析 可用下列公式： 制成品周转率=成品库存金额/销售成本库存达成率=成品库存金额/标准库存金额 制成品周转率，即制成品周转期，包括销售期、库存期和持有
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1778.html2008/11/30 16:11:00
价件数/受订件数 抵价，是指出售新品、收回旧品抵扣部分价款。 受订内容可用下列各式分析： 受订率=受订件数/访问家数新客户受订比率=新客户受订件数/受订件数
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1777.html2008/11/30 16:07:00
务就很繁重，它必须花费大量的人力、物力进行经营管理。例如，有关专家曾对美国２７家消费品跨国公司做过研究，发现它们的决策集中化程度很高。这些公司采取集中化管理办法以便协调总体国际营销行
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1773.html2008/11/30 16:01:00
关重要的情况下，这种分层的具体控制是很有必要的。 3．产品管理型组织结构 生产多种产品或多种不同品牌产品的企业，往往按产品或品牌建立管理型的组织，即在一名总产品经理领导下，按
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1772.html2008/11/30 15:54:00
励的。因此，营销人员常常选择短期行为。对美国大公司的一项调查表明，这种情况非常普遍。例如，某公司的长期产品开发战略半途夭折，原因就是营销人员追求眼前效益和个人奖金而置产品开发战略
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1771.html2008/11/30 15:53:00
划！12.最担心的问题，总是不期而遇。13.销售任务不断增长，压力越来越大。收入越来越多，睡眠越来越少。14.鞭打快牛：表现越出色，任务越无法完成。15.阿庆嫂的观点：“来的都是客
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1769.html2008/11/30 15:50:00
