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1-2月份是企业开展业务人员年终评估及业务培训比较集中的时期，为了帮助企业能够更好的提高考评及培训的效果，笔者将企业实际操作中的常见问题归纳分析如下： ·业务人员年终考
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1787.html2008/11/30 16:28:00
拿什么来拯救你，我的客户？ 作为咨询公司，我们的客户就象是我们的爱人一样。因为关心，所以很多感触。 最近，发现了一些企业老板的心态，很是令人担忧。 1、言必称品牌运作。
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1786.html2008/11/30 16:26:00
新，才能提高整个企业的营销竞争力。所谓从营销的“点”、“面”创新到系统创新，主要包括以下几个方面： 1.要进行营销理念的系统创新。中国企业不缺营销新概念，缺的是对营销理念的系
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1785.html2008/11/30 16:21:00
e(便利)和communication(沟通)。 1．customer(顾客)主要指顾客的需求 企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。同时，企业提供的不仅仅是产
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1784.html2008/11/30 16:19:00
部职能的逐步弱化、影响力下降，老板们往往把那些干不好其他工作、又不能赶走的人放在市场部充数，从而形成恶性循环。 我从8年前担任三株公司的企划部经理开始，先后做过6年的市场总监工作
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1782.html2008/11/30 16:17:00
有！对产品的定位有生产厂家准确吗？没有！而这些又是关系到决策的最关键因素。不与生产厂家“双剑合壁”，发挥不出“1+1大于2”的威力。如果能获得生产厂家策略制订上的指导和促销实物上的支
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1780.html2008/11/30 16:13:00
理就是儿子。 一.你是一个好家长吗?你有一个好儿子吗? 1.厂家需要的财礼是什么?是回款?是销量?是渠道?是团队?还是执行经理?回款和销量要通过良好的网络渠道来完成;网络渠道是团
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1779.html2008/11/30 16:12:00
□货款回收和成品库存绩效评核分析 1．货款回收绩效评核分析 产品销出，货款收回，才算交易完成。帐款回收时间越短，公司资金周转越畅，货款变成坏帐的机会就越少。
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1778.html2008/11/30 16:11:00
过各种鼓励和直接资助的办法改善其局面。提高其经营绩效的具体办法是让它们感到自己与母公司相互依存、利益一致。此外，它们还可以从母公司那里获得如下一些实际好处： (1)公司总部进
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1774.html2008/11/30 16:02:00
7）竞争对手的技术素质和管理素质； （8）竞争对手的自然资源状况、能源供应状况、原料供应渠道以及原料价格变动的承受能力； （9）潜在竞争对手的有关情况。 ４．内
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