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渠道建设的9个关键点

量肯定不会很小。虽然有“大欺客”一说,但是我们不能否认,与经营实力雄厚的客户合作,心里要相对踏实一些。   5、管理水平   要了解分销商的管理水平,只要到仓库去考察就可以了解个大

  http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2009/4/6/2868.html2009/4/6 10:44:00

“充电型”经销商会议如何开?

作,互动频繁,“厂商一体化,合作长久化”理念浮出水面,同时经销商也逐渐成长起来了,需求更高了,大户有“大欺厂”之势,此时再开那种研讨会/联谊会已不合时宜了, 学习型、充电型、互动型经

  http://blog.alighting.cn/czlight/archive/2009/4/16/3011.html2009/4/16 17:48:00

鏖战中期之光源领域:规模之战

业就会越来越吃香。 阳光进行隐形渠道资源整合  2009年是阳光照明继续冲刺全国市场重要的一年。加强终端网点建设,阳光照明将在已建600家阳光专卖的基础上再建设800

  http://blog.alighting.cn/zszmzk/archive/2009/5/19/3488.html2009/5/19 16:51:00

鏖战中期之电工电料领域:方寸之战

售能力的为目标的“千计划”,预计到今年底培养一千家月销量超万元的零售。3.营销政策:打造更紧密的厂商战略联盟,在给予代理商、经销商各种物资支持的同时,更注重智力支持。 施耐

  http://blog.alighting.cn/zszmzk/archive/2009/5/19/3492.html2009/5/19 16:56:00

寻找潜力股之企业篇

线品牌。从去年来宏光照明一方面不断地深化自己在拳头产品———铝材灯上的优势,另一方面不断提升和丰富产品线,并已建成能满足客户整体家居照明产品需求的宏光专卖,这使得宏光照明的产品受

  http://blog.alighting.cn/zszmzk/archive/2009/5/25/3604.html2009/5/25 9:45:00

tcl照明能否重回巅峰?

l照明推出两大营销计划:一个是“春耕秋收”计划,该计划的目标是2009年在全国范围内新开650家tcl照明专卖,使其专卖和网点数量能够达到1000个;另一个计划是“绝领雄风”计

  http://blog.alighting.cn/zszmzk/archive/2009/5/25/3605.html2009/5/25 9:47:00

寻找潜力股之经销商篇

邦电器公司的品牌,四月底在临沂成立物流中心,整体形象和性价比较高因此在山东市场取得较高的效果,目前在山东区已有四家专卖在装修。市场开发也很顺利,斯维照明在山东取得开门红。 上

  http://blog.alighting.cn/zszmzk/archive/2009/6/10/3791.html2009/6/10 16:04:00

邓煜的陶瓷营销培训故事3

员集体收看了近期的热门培训视频资料,也组织了沙盘推演。谁也没有想到,参加沙盘推演却给小萍心理上以重重一击。 沙盘推演的模型是参加者独自运营一个专卖,从洽谈代理、租展厅和仓库、装

  http://blog.alighting.cn/szhanfang/archive/2009/6/20/4058.html2009/6/20 10:20:00

邓煜的陶瓷营销培训故事《导购新人小萍的魔鬼训练》6

恼地摇摇头。 老邓接着说道:“象你现在这样一个,一共四个人,其实根本没有必要搞那么一堆制度的。依我看,几个制度就够了。” 老邓列出几个制度和作用: 1、 考勤制度:上班下班时

  http://blog.alighting.cn/szhanfang/archive/2009/6/21/4077.html2009/6/21 10:24:00

邓煜的陶瓷营销培训故事《导购新人小萍的魔鬼训练》7

萍寒暄几句也就言归正传,细说了这几周做促销的情况,最惨的就是上周,想着借开业六个月造造势,没想到马路对面一家搞得阵势更大,促销力度也大很多,生生把自己的客户抢过去不少。更气人的

  http://blog.alighting.cn/szhanfang/archive/2009/6/22/4081.html2009/6/22 10:02:00

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