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身解数狠抓市场。 行动一：广告升级 众生喧哗的年代，谁能吸引眼球谁就能占领市场先机，如何充分运用“眼球经济”理论夺得经销商和消费者的视线，已经成为兵家必争之地。灯饰行业各
http://blog.alighting.cn/zszmzk/archive/2009/9/14/6492.html2009/9/14 15:14:00
多经销商自然会上门选灯。卖方市场时代，这种观念并没有什么错，但进入买方市场时代之后，形势很快急转直下。虽然凭借文联在行业的江湖地位，市场短期还无法撼动文联的根基，但面对万花筒般的市
http://blog.alighting.cn/412165938/archive/2009/9/30/6814.html2009/9/30 11:36:00
己的产品寻找市场和客户！ 此时的亚明，开始了构建自己市场渠道的艰难历程：组建销售队伍，直接向工矿企业、市政单位推销产品；积极寻找销售合作伙伴，组织经销商队伍……为了使用户更快地接
http://blog.alighting.cn/123874/archive/2009/10/10/6905.html2009/10/10 15:55:00
理上出现的最大失误在于渠道。”一位飞利浦经销商分析道，“飞利浦没有摸索出有效的渠道管理模式，在对中国市场和渠道的把握上显得前瞻性不够。”2002年开始，飞利浦在渠道上进行了一系列动作颇
http://blog.alighting.cn/412165938/archive/2009/10/11/6913.html2009/10/11 15:00:00
高。 在天津，主要欧式灯品牌有诺克、艾克诗顿、凯撒琳、安琪儿、莎斐诺等，商家数量达70家，其中以专卖店形式经营的就有近20家；在郑州，经营欧式灯的经销商有50家左右，市场上出
http://blog.alighting.cn/412165938/archive/2009/10/14/7025.html2009/10/14 22:19:00
体验式营销方向启示录（之五） 灯饰企业与家居装饰体验式营销方向 我们前面谈到体验式营销方向，这并不仅仅是针对灯饰企业而论，事实上对于灯饰经销商来说，他们直接与消费者打交
http://blog.alighting.cn/lixiaofeng0818/archive/2009/10/28/7408.html2009/10/28 17:31:00
未平一波又起，纵有满天豪情，无奈落花流水。这导致企业规模难以做大，经销商也难以同一个品牌建立长期持续合作关系。而作为功能性照明灯饰产品，主要包括吸顶灯、厨卫吸顶灯、节能灯、支架、
http://blog.alighting.cn/jamesong/archive/2008/1/25/8721.html2008/1/25 14:32:00
级市场开战，一级市场的经销商的主要功能是：保持网点一定的销量，保持与消费者的见面率，保持品牌热度和显性度，并为二三级市场提供分销、物流的价值。 但是，当金融危机波及中国经济，众多照
http://blog.alighting.cn/jamesong/archive/2009/4/21/9887.html2009/4/21 9:45:00
待着一场号称行业变革和消费变革的发布会的点灯启幕。 启幕的主题名曰：调光时代·共享繁荣——调光大师2009经销商大会暨全球首款可调光节能灯上市发布会。会上，有几个人自始至终都是聚光
http://blog.alighting.cn/jamesong/archive/2009/8/24/10248.html2009/8/24 11:29:00
很多企业随着市场拓展和业务发展的需要，经常会从学校毕业生中引进一些新手，充实到销售一线去。很多业务新手往往派到市场上去，刚刚开始的时候，可能都将会受到经销商不礼貌的待遇。业务新
http://blog.alighting.cn/cnan605/archive/2009/10/29/10436.html2009/10/29 15:30:00
