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其次，市场总监最重要的工作就是指导产品市场部完成新产品创新，他/她对企业的新产品发展战略（如今后3～5年的产品发展路线图）负责，而不是把重点放在如何完成当年的业绩上。如果企业不
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1782.html2008/11/30 16:17:00
构的完整性当然不错，但是，如果经销商在进购产品时，不从产品的销售前景和目标客户群的消费习惯来考虑，毫无筛选地接收生产商所提供的产品就有些麻烦了。这样虽然能够确保品种的齐全，却难免良
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市场营销组合的4ps（产品:product，价格:price,渠道:place,促销:promotion)是营销的必修课。这是选择合适亲家的前提和原则。厂家侧重的是研究产品和价
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□货款回收和成品库存绩效评核分析 1．货款回收绩效评核分析 产品销出，货款收回，才算交易完成。帐款回收时间越短，公司资金周转越畅，货款变成坏帐的机会就越少。
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1778.html2008/11/30 16:11:00
．系列经营战略 系统经营就是在专业经营的领域中接连扩展，增加销售金额。公司不是产单一产品，而是详细规划设计以两种以上个别产品组合而成的系列产品，它的附加价值远比单一产品为
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清能为公司在近中期获得最低限度的利润是多少？远期能给公司发展提供什么市场机会？ （３）弄清本公司产品和相邻产品的关系，会给产品销售造成多大影响？ ３．竞争者有关情况
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有过许多论述，这里不作重复。有关方面曾对国际营销一体化控制手段做过研究，现归纳为如下几条： (１)标准规划系统； (２)国际产品管理部门； (３)营销委员会； (
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关重要的情况下，这种分层的具体控制是很有必要的。 3．产品管理型组织结构 生产多种产品或多种不同品牌产品的企业，往往按产品或品牌建立管理型的组织，即在一名总产品经理领导下，按
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励的。因此，营销人员常常选择短期行为。对美国大公司的一项调查表明，这种情况非常普遍。例如，某公司的长期产品开发战略半途夭折，原因就是营销人员追求眼前效益和个人奖金而置产品开发战略
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”，可冲货却让人烦恼。16.促销时会发现，只有一桌菜，却来了两桌人。17.你中意的经销商看不上你，看上你产品的你又不想给。18.好不容易谈下的客户，却被信用部卡住。19.自己区域的
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