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励效果不一致。 以市场化程度比较高的行业为例，按照笔者的经验，在企业发展初期，企业产品的市场表现很大程度取决于业务人员的个人努力时，企业应当选择比较高的年度奖励力度，但不
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1787.html2008/11/30 16:28:00
后，不但这些产品的市场没有打开，经销商还在喊着要求退货。 经销商说：“其实你不懂我的心”。经销商要的是单位面积店面的产出，可是，进货后才发现，产品的销售还有很多的方面不是很清楚，想请
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1786.html2008/11/30 16:26:00
把营销的创新提升到管理层次，对营销创新进行有效管理。 趋势三 从单一的终端为王到终端与产品、品牌的互动有效协同 终端为王是中国本土企业超越跨国公司的法宝之一。这种模式是适
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1785.html2008/11/30 16:21:00
讲，市场营销理念经理4ps-4cs-4rs三个阶段。 一、经典4ps 4ps(产品、价格、渠道、促销)营销策略自20世纪50年代末由jeromemccarthy提出以来，对市
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1784.html2008/11/30 16:19:00
、产品观念和推销观念所笼罩，相信“只要是产品，就一定卖得出去”而不关注市场需求的企业数不胜数。国内很多企业甚至是技术导向，他们的关注点是如何将产品做的完美而不关心消费者喜欢什么产
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1783.html2008/11/30 16:18:00
其次，市场总监最重要的工作就是指导产品市场部完成新产品创新，他/她对企业的新产品发展战略（如今后3～5年的产品发展路线图）负责，而不是把重点放在如何完成当年的业绩上。如果企业不
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1782.html2008/11/30 16:17:00
构的完整性当然不错，但是，如果经销商在进购产品时，不从产品的销售前景和目标客户群的消费习惯来考虑，毫无筛选地接收生产商所提供的产品就有些麻烦了。这样虽然能够确保品种的齐全，却难免良
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1780.html2008/11/30 16:13:00
市场营销组合的4ps（产品:product，价格:price,渠道:place,促销:promotion)是营销的必修课。这是选择合适亲家的前提和原则。厂家侧重的是研究产品和价
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1779.html2008/11/30 16:12:00
□货款回收和成品库存绩效评核分析 1．货款回收绩效评核分析 产品销出，货款收回，才算交易完成。帐款回收时间越短，公司资金周转越畅，货款变成坏帐的机会就越少。
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1778.html2008/11/30 16:11:00
．系列经营战略 系统经营就是在专业经营的领域中接连扩展，增加销售金额。公司不是产单一产品，而是详细规划设计以两种以上个别产品组合而成的系列产品，它的附加价值远比单一产品为
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