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后，不但这些产品的市场没有打开，经销商还在喊着要求退货。 经销商说：“其实你不懂我的心”。经销商要的是单位面积店面的产出，可是，进货后才发现，产品的销售还有很多的方面不是很清楚，想请
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1786.html2008/11/30 16:26:00
td {font-size:12px} 中国营销正处于混沌状态、灰色状态。灰色介于黑、白之间，恰恰孕育着一种新的创新。也就是意味着中国整个市场营销面临着由“点”的创新进
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1785.html2008/11/30 16:21:00
、产品观念和推销观念所笼罩，相信“只要是产品，就一定卖得出去”而不关注市场需求的企业数不胜数。国内很多企业甚至是技术导向，他们的关注点是如何将产品做的完美而不关心消费者喜欢什么产
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1783.html2008/11/30 16:18:00
td {font-size:12px} 我们看到，很多媒体报道的那些由专家评选出的“杰出营销经理人”，绝大多数其实都是“销售经理人”，是对公司销售任务负责的所谓的“营
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1782.html2008/11/30 16:17:00
位）。 赵匡胤为了顺利完成mbo（夺取皇位），挖空心思，作了一系列精心准备。 首先，赵匡胤找了一班人，在后周集团内部散发一种舆论，说什么“主少国疑”，宣传不利于第三任董
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1781.html2008/11/30 16:15:00
想成为一名成功的经销商，除了手头要有合适的代理品种外，经营策略也很重要。为什么一些销售中常见的方法却成为阻碍自己发展的“绊脚石”？要知道，任何一种策略都不是完美无暇的，只有结合自
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1780.html2008/11/30 16:13:00
□跨国营销控制体系 为了达到公司目标，管理部门必须随时纠正各子公司营销行为对于既定标准的偏离现象，换句话说，管理部门必须“控制”经营。而控制过程的最高形式就是对子公司营销行为进
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1774.html2008/11/30 16:02:00
度作为出发点的。对不同的营销战略类型，应采取不同的审计方法。 １．“增加份额战略” 公司采用此种战略的目的，是为了改变公司的市场位置，有效而持久地增加公司的市场份
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别。之所以会产生这些差别，是因为二者的营销环境不同。其中，联系不便是主要的原因，这就是说，国际公司在国外市场经营要遇到一系列语言、民族和文化障碍， 因此难以与当地“听众”勾通。此
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员。从全国推销经理依次到地区推销经理，其所管辖的下属人员的数目即“管理幅度”（ｓｐａｎｏｆｃｏｎｔｒｏｌ）逐级增加。在推销任务复杂，推销人员的工资很高，并且推销人员对于利润的影响至
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