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始的两三个人到现在这么大的团队，一路走来很不易，更多地是一种信念的支撑和坚持。最早我们接私宅、商业、办公等这些业务，后来主要做办公，现在做办公、酒店和商业购物中心，选择这种定位也
http://blog.alighting.cn/208378/archive/2014/8/4/355383.html2014/8/4 15:46:24
定指导工程销售价，限低不限高。4.同地区工程项目报价实行体系内价格保护政策，避免内部互相杀价。三)、渠道策略1.组建销售“工程师”业务队伍，拓展系列产品对口销售渠道。2.细分销售渠
http://blog.alighting.cn/2803984315/archive/2014/8/8/355690.html2014/8/8 15:16:28
明市场来说，无论是企业，还是品牌，推销产品必须要通俗易懂。第一，不要企图用柔美的故事去感染他们，第二，不要用专业术语去打动他们。与三四级市场的消费者沟通，一方面业务人员去推销，要保
http://blog.alighting.cn/2803984315/archive/2014/8/18/356262.html2014/8/18 16:46:45
-270%。而且市场需求仍在扩大，预计下半年净收利润还会上升。就在8月6日，东芝计划投资300亿~500亿日元大举进军白色led业务，目的是通过扩大生产规模来提高市场份额。在全
http://blog.alighting.cn/2803984315/archive/2014/8/19/356360.html2014/8/19 15:53:34
去，渠道窗口不容忽视；4、技术牌：这里指的是照明产业的芯片及封装技术的上游企业，如三安等专注于芯片技术和封装等技术环节，不参与应用端业务的企业，未来取代普瑞、科锐、夏普、西铁城等企
http://blog.alighting.cn/paklizhipeng/archive/2014/8/27/357059.html2014/8/27 11:22:21
动脱轨，利用狂飙媒体的新闻和广告双向配合，及时地把为民灯饰广场的招商活动向外界展示出来；二是适时的举办一些洽谈会进行招商；三是通过招商总监进行统一招商，从而有别于其他的业务员招商。当
http://blog.alighting.cn/smartlight/archive/2014/8/27/357084.html2014/8/27 14:18:32
了提高我国照明设计人员的业务素质和水平。照明设计师职业资格共分三级：助理照明设计师(国家职业资格三级)、中级照明设计师(国家职业资格二级)、高级照明设计师(国家职业资格一级)。每一级
http://blog.alighting.cn/bopu/archive/2014/9/4/357376.html2014/9/4 8:59:24
d照明产品目前的毛利为普通led产品的3-5倍。然而，这个巨大的市场蛋糕，却被外资企业或是具有外资背景企业所瓜分，内地的led照明企业由于技术局限，涉及汽车照明业务的企业并不多。近年
http://blog.alighting.cn/zgf/archive/2014/9/11/357647.html2014/9/11 11:10:08
要赚钱，不赚钱的生意没人做！加上管理成本，库存成本和开发成本等等，还有业务抽取5%左右。大家想一下，低于10元卖出的3wled天花射灯会是合格产品吗?至于高档3w的led射灯合理价
http://blog.alighting.cn/192062/archive/2014/10/6/358606.html2014/10/6 15:49:27
们也没有时间争论，成天忙着呢，大量出货出得让其他企业眼热。但是，价格高的企业别气馁，来看看微信朋友圈的一个段子：一大企业的业务员向老板报告：老板，某小企业又上了一款跟我们一样的新产
http://blog.alighting.cn/smartlight/archive/2014/10/11/358904.html2014/10/11 15:42:08
