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3．convenience(便利)，即所谓为顾客提供最大的购物和使用便利 4c理论强调企业在制订分销策略时，要更多的考虑顾客的方便，而不是企业自己方便。要通过好的售前、售中和售
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任董事长周世宗的个人魅力很强，赵匡胤又慑于他的神武和感念他的知遇之恩，所以周世宗在位时，赵匡胤并没有明目张胆提出mbo(武装夺取皇位)。 公元959年（显德六年）周世宗突
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1781.html2008/11/30 16:15:00
构的完整性当然不错，但是，如果经销商在进购产品时，不从产品的销售前景和目标客户群的消费习惯来考虑，毫无筛选地接收生产商所提供的产品就有些麻烦了。这样虽然能够确保品种的齐全，却难免良
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数分派，期末时同实际销售作比较，即可得出各销售地区的销售效率。 由表9.4.4可见，销售区域ｇ的效率指数为１００，表示实际销售和期望销售相等。销售区域ｅ的效率指数最高。
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1778.html2008/11/30 16:11:00
次不同而定。确定标准访问次数是相当困难的。因此，检查时必须从实际出发。访问家数则表示市场管理能力的数值。每月访问的家数越多，则成果也越大。由于访问次数有期限度，访问频率也有上限，所
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1777.html2008/11/30 16:07:00
新客户销售收入/销售收入×100% 既有客户销售收入比率=既有客户销售收入/销售收入×100% 为提高市场占有率和竞争能力，往往需要扩大新客户销售收入比率，并同时确保当年
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数跨国公司所使用的基本控制措施。该方法的主要特点是详细规定具体标准。它是一种有助于子公司达到这些标准的控制工具。问题是当实际经营中需要它发挥促进作用时，它却表现为一种掣肘因素。虽然预
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1774.html2008/11/30 16:02:00
行的独立的、系统的、综合的定期审查，以发现营销机会，找出问题所在，提出改善营工作的行动计划和建议，供企业领导者决策时参与。 营销审计不是只审查几个出问题的地方，而是覆盖整个营销环境
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1773.html2008/11/30 16:01:00
用。因此，为了克服上述缺点，需要对产品经理的职责以及他们同职能专家之间的分工合作，作出适当的安排。 4．市场管理型组织结构 当客户可以按其特有的购买习惯和产品偏好细分和区别对待
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1772.html2008/11/30 15:54:00
才走马灯似的换，人才流失率居高不下，在中低层员工中，只有很少一部分是熟手，在高层员工中，一个熟手也没有。生面孔来来去去，工作不能熟练完成，企业文化难以整合，工作氛围难以融洽，团队建
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