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板认同了战略规划的价值，自然也就认同了市场总监的价值，市场总监才有可能成为指引企业健康发展的“总参谋长”，成为老板不可或缺的左膀右臂。 2.负责新产品规划、产品定义、新品上市
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1782.html2008/11/30 16:17:00
任董事长郭威在位只有三年零半个月就病死了。公元954年，周太祖的养子柴荣即位，称为周世宗，是为后周集团第二任董事长。周世宗在位六年，赵匡胤随其西统关中，东平淮河，北伐契丹，将后周集
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1781.html2008/11/30 16:15:00
有！对产品的定位有生产厂家准确吗？没有！而这些又是关系到决策的最关键因素。不与生产厂家“双剑合壁”，发挥不出“1+1大于2”的威力。如果能获得生产厂家策略制订上的指导和促销实物上的支
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1780.html2008/11/30 16:13:00
已不是什么新鲜事了.对于产品项目的选择,还是先让你的执行经理与区域经理谈了再说.适当的授权给你的执行经理是管理的需要.执行经理对自己看准的人和产品有更大的把握. 2.执行经理通过
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1779.html2008/11/30 16:12:00
场开拓能力。 既有客户率则表示市场占有率高低与市场饱和状态，数值越高，则表示扩大市场的机会越少。 新客户分配率的倒数为新客户倍数，乘以月间的可能访问家数，可以求出新客
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1777.html2008/11/30 16:07:00
率通过以年度计算求得，然而，最好以月计算求得。此外，如能确保并提高市场占有率，必须努力确保和提高销售收入较高月份的市场占有率，并使市场扩大率达１００％以上。 ５．客户评核分析
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1776.html2008/11/30 16:04:00
2．地区型组织结构 在全国范围内行销的企业往往按地理区域组织其推销人员。推销部门有１个负责全国的经理，４个大区推销经理，２４个区域推销经理，１９２个地区经理和１９２０个推销
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1772.html2008/11/30 15:54:00
来。随着时间的推移，他的企业成了一个“老人团体”，人才出现断层，最终，他的企业有萎缩到停滞，有停滞到关门。在我认识的老板中，这样的老板越来越少，这是值得我们庆幸的事情。 2、激进
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1770.html2008/11/30 15:51:00
以下是本人担任区域经理时的一些随手记录，现在整理了部分，供大家参考。 1.不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。2.如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1769.html2008/11/30 15:50:00
牌的发展中企业了，很多民营企业整合为多元化集团势在必行。 2、 没有长远规划，追求眼前利润，只在乎企业一时半会的促销-----创造不出特色。生产设备、技术开发没有太多的投入、没有投
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1768.html2008/11/30 15:47:00
