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动作用。 在传统经销渠道方面，95%的企业表示将重点开拓一、二级市场，由于华南市场发展已经相对成熟，企业在2009年会更多的转向华北市场和东北市场。 产品方向：追求新颖化
http://blog.alighting.cn/panzhuli/archive/2009/2/25/2478.html2009/2/25 8:36:00
器不是花灯企业的强项，设备和资金的投入比较大，花灯企业短时间很难适应。从市场反应来看，花灯企业不可能一进入照明市场就能引起关注，所以会做得非常累。对于照明产品，无论是经销商和消费
http://blog.alighting.cn/412165938/archive/2009/3/9/2537.html2009/3/9 16:00:00
于：我们把展览会变成了订货会，调动了所有二三级市场经销商的积极性，成功完成了“造海”工程。 我们的另一个经典案例是：广州国际照明展画报的诞生。大家知道，我是从《中国灯饰报》出
http://blog.alighting.cn/412165938/archive/2009/3/14/2596.html2009/3/14 18:17:00
大的优质照明企业，也为了帮助这些有着壮志雄心的潜力企业提供一个更高、更大、更有效的展示平台，同时，也为了更多的经销商、买家了解到行业里的真实力量，在本刊两周年创刊之际，现推出《寻找潜
http://blog.alighting.cn/zszmzk/archive/2009/5/19/3481.html2009/5/19 16:39:00
国经销商中的精英，无论从店面形象还是销售管理，都在当地首屈一指。 得到金牌和银牌的客户，可以得到促销经理（销售顾问）、促销物料道具、乡镇渠道开发、 户外广告、康庄行动优先、水
http://blog.alighting.cn/zszmzk/archive/2009/6/10/3798.html2009/6/10 16:41:00
障。一方面扩大市场形象的投入，加强营销人员对经销商的协助支持，加快完善了市场跨越式发度。在刚刚过去的五月份，市场上便传来捷报，西南、东北、华中、华东等市场的销量比同期翻了三倍。不仅如
http://blog.alighting.cn/zszmzk/archive/2009/6/10/3803.html2009/6/10 16:48:00
良影响便一棍子打死，而是要看其对照明灯饰行业未来的影响来下结论。 据山西的灯具经销商王玉奎介绍，近年来灯具市场上的“山寨”产品越来越多，一些小企业生产出的“山寨”灯具直接向市
http://blog.alighting.cn/zszmzk/archive/2009/6/10/3804.html2009/6/10 16:49:00
个问题。 老邓说，还有没有？其他培训没有了？ 小萍想了想说，还有每月一次的集中培训，好像是远程的视频讲课，由厂家的营销总监在厂家会议室里讲课，各地经销商组织员工在办公室集中收
http://blog.alighting.cn/szhanfang/archive/2009/6/20/4058.html2009/6/20 10:20:00
能触动灯饰行业神经系统的，莫过于听到“某某企业又逃跑了”、 “某某经销商又逃跑了”这样的消息。许多规模小、没有抗风险能力、诚信度不够的灯企或灯饰经商承受不了金融海啸的席卷、产品没
http://blog.alighting.cn/kentloo/archive/2009/6/22/4083.html2009/6/22 13:22:00
黄河观察 厂商利益共同体值得期待，但不值得依赖 照明灯饰行业的生产厂家与经销商的关系，最理想的境界是结成利益共同体。但这种利益共同体，不是恒久不变的，而是随时都在进行或
http://blog.alighting.cn/412165938/archive/2009/6/25/4134.html2009/6/25 10:13:00
