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张，后者又容易导致厂商关系破裂。 二、以激代管的销售方式 采取一些激励措施，比如，送礼品、配赠品，提高返利点数、降低供货价、许诺区域总经销权等等，可以刺激分销客户在短期内的购买欲
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1780.html2008/11/30 16:13:00
效评核分析 可用下列公式： 制成品周转率=成品库存金额/销售成本库存达成率=成品库存金额/标准库存金额 制成品周转率，即制成品周转期，包括销售期、库存期和持有
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1778.html2008/11/30 16:11:00
价件数/受订件数 抵价，是指出售新品、收回旧品抵扣部分价款。 受订内容可用下列各式分析： 受订率=受订件数/访问家数新客户受订比率=新客户受订件数/受订件数
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1777.html2008/11/30 16:07:00
务就很繁重，它必须花费大量的人力、物力进行经营管理。例如，有关专家曾对美国２７家消费品跨国公司做过研究，发现它们的决策集中化程度很高。这些公司采取集中化管理办法以便协调总体国际营销行
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1773.html2008/11/30 16:01:00
关重要的情况下，这种分层的具体控制是很有必要的。 3．产品管理型组织结构 生产多种产品或多种不同品牌产品的企业，往往按产品或品牌建立管理型的组织，即在一名总产品经理领导下，按
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1772.html2008/11/30 15:54:00
励的。因此，营销人员常常选择短期行为。对美国大公司的一项调查表明，这种情况非常普遍。例如，某公司的长期产品开发战略半途夭折，原因就是营销人员追求眼前效益和个人奖金而置产品开发战略
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1771.html2008/11/30 15:53:00
.不要贬低自己的竞争对手。省下时间推荐自己的产品吧。71.对吃不准的问题，留给自己思考的时间。72.不要代表或替你的公司欺骗大众（尤其是保健品），他们不是傻瓜。73.及早向高层通
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1769.html2008/11/30 15:50:00
功人士的一类专属品，提前到可以让每一个人都能消费，这便是智能照明控制呈现出来的与众不同，也是施特朗智能照明控制专家要为人们所做的。一股方便时尚的生活家居浪潮，蔚然成风。追求时尚，注
http://blog.alighting.cn/steinel123/archive/2008/11/28/1765.html2008/11/28 16:15:00
根据伟业·臻品住宅小区的建筑 风格与在当地的地位，本次整 体灯光设计在光色上主要选用 中国历史上最为尊贵华丽的黄 光来体现，光与建筑的完美结 合为伟业·臻品住
http://blog.alighting.cn/st5888/archive/2008/11/28/12964.html2008/11/28 10:03:00
惊喜无限 别致台灯(组图) 继木质台灯和琉璃台灯后，本期小c将为大家介绍另外两款不同材质的台灯。这些工艺精美、造型百变的台灯作为装饰工艺品，已越来越受到时尚女性的喜
http://blog.alighting.cn/carinaa/archive/2008/11/28/1761.html2008/11/28 9:26:00
