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销的“点”、“面”创新到营销系统创新 应该说中国企业在市场运作上，尤其是在市场终端上，创造了很多独特的营销手段和方法，企业练就了很多的绝招。中国企业也正是靠在终端上的绝招，在短时期
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1785.html2008/11/30 16:21:00
场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。而且，如何在4ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。 4p指代的是produc
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想成为一名成功的经销商，除了手头要有合适的代理品种外，经营策略也很重要。为什么一些销售中常见的方法却成为阻碍自己发展的“绊脚石”？要知道，任何一种策略都不是完美无暇的，只有结合自
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２．销售人员效率评核分析 公司的销售人员各人有一定的销售区域分工，分析检查其效率可运用如下方法。 （１）计算销售效率指数。 销售区域ａ：（６÷１
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以，对每月访问客户家数应加以固定。此时，销售收入是否增加，有赖于客户特性。 （３）访问频率分析。通常采用两种方法进行评核分析：一是一天的平均访问次数，即由于开拓新客户或进
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数跨国公司所使用的基本控制措施。该方法的主要特点是详细规定具体标准。它是一种有助于子公司达到这些标准的控制工具。问题是当实际经营中需要它发挥促进作用时，它却表现为一种掣肘因素。虽然预
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命周期曲线等分析方法来判断，而判断的重点是产品／市场的发展阶段，而不是行业和吸引力。这是因为，即使行业的吸引力不大，公司处于高度发展的行业之中，如果公司本身经营管理不善，同样不能形
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它所能带来的效益远在为它付出的代价之上。 国际营销有以下两种组织方法： 1．分离组织法 当公司开始国际营销时，由于不太适应商业惯例，所以通常采取特殊安排办法。随着国际业
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1772.html2008/11/30 15:54:00
“科学管理”思想方法，导致一般管理界过分依赖于解析的、定量的方法，形成唯有数据才可信的偏颇之见，他们只相信复杂的结构、周密的计划、严格的规章、自上而下的控制、明确的分工、经济的大规
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是回家把“求职表”找出来。3.当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。4.关注业绩中等的人，帮助他们提高。5.20%的客户虽然创造了公司80%的利润，但没有哪些80%的客
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