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有真正围绕营销战略的角度去思考问题，常常把营销只是作为销售部门卖不出去的问题，认为那是销售部门的事情，没有市场一体化的运作，也没有基于客户的内部价值链的整合与管理，企业内部的营销资
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1783.html2008/11/30 16:18:00
构的完整性当然不错，但是，如果经销商在进购产品时，不从产品的销售前景和目标客户群的消费习惯来考虑，毫无筛选地接收生产商所提供的产品就有些麻烦了。这样虽然能够确保品种的齐全，却难免良
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1780.html2008/11/30 16:13:00
谓时间，其中以生产性的面谈时间为最重要。 （２）推销活动能力分析。一般可用访问次数和访问家数表示。访问次数是表示访问活动能力的数值，根据地区大小、新客户密集程度和对象客户层
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1777.html2008/11/30 16:07:00
率通过以年度计算求得，然而，最好以月计算求得。此外，如能确保并提高市场占有率，必须努力确保和提高销售收入较高月份的市场占有率，并使市场扩大率达１００％以上。 ５．客户评核分析
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1776.html2008/11/30 16:04:00
用。因此，为了克服上述缺点，需要对产品经理的职责以及他们同职能专家之间的分工合作，作出适当的安排。 4．市场管理型组织结构 当客户可以按其特有的购买习惯和产品偏好细分和区别对待
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1772.html2008/11/30 15:54:00
是回家把“求职表”找出来。3.当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。4.关注业绩中等的人，帮助他们提高。5.20%的客户虽然创造了公司80%的利润，但没有哪些80%的客
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1769.html2008/11/30 15:50:00
退幅度超乎市场预期。 台湾地区受到的影响近期也传导到了与之一水之隔的大陆地区led芯片市场。接受采访的经销商普遍反映，他们的销售近期明显下滑，客户订单明显减少，即便销售不错利
http://blog.alighting.cn/sg-lsb/archive/2008/11/29/9354.html2008/11/29 20:14:00
题，常常把营销只是作为销售部门卖不出去的问题，认为那是销售部门的事情，没有市场一体化的运作，也没有基于客户的内部价值链的整合与管理，企业内部的营销资源得不到有效的协同与整合，而营销战
http://blog.alighting.cn/sweitelanna/archive/2008/11/28/9349.html2008/11/28 21:52:00
计团队，市场产品调研，用户调研，与客户再沟通等等，都是为保证成品设计质量必不可少的环节。tfu工业设计.中国 在“头脑风暴会”上，由项目经理带着本团队的设计师进行各自的资料展
http://blog.alighting.cn/liangzi/archive/2008/11/28/9347.html2008/11/28 14:51:00
贺柏力专栏之东鹏陶瓷总部展厅照明。照明设计，凝聚了照明设计师的心血。客户、业主、空间和光线永远是我们服务的对象，展示空间的丰富变化给我带来的是更多的表现空间，根据不同空间的布局氛
https://www.alighting.cn/case/20081128/V4788.htm2008/11/28 10:44:54
