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1-2月份是企业开展业务人员年终评估及业务培训比较集中的时期，为了帮助企业能够更好的提高考评及培训的效果，笔者将企业实际操作中的常见问题归纳分析如下： ·业务人员年终考
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1787.html2008/11/30 16:28:00
意到了竞争对手，冷静分析自身在竞争中的优、劣势并采取相应的策略，在竞争中求发展。 ②4cs理论虽然已融入营销策略和行为中，但企业营销又会在新的层次上同一化。不同企业至多是个程
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1784.html2008/11/30 16:19:00
识，盲目的模仿洋理论，跟风现象较为突出，比如波特讲竞争战略，很多企业就争先恐后的学习“五力分析”，有人提出运动营销，很多企业就开始使用体育明星代言，但是对于这些理论是不是适合企业本
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1783.html2008/11/30 16:18:00
□货款回收和成品库存绩效评核分析 1．货款回收绩效评核分析 产品销出，货款收回，才算交易完成。帐款回收时间越短，公司资金周转越畅，货款变成坏帐的机会就越少。
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1778.html2008/11/30 16:11:00
□推销活动绩效审查 审查此项活动，应作如下三种分析： １．访问活动内容分析 （１）推销活动时间分析。通常包括访问准备时间、移动时间、面谈时间、等待时间、无
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售绩效评核分析 重点在于了解公司销售收入扩大的程度。具体内容包括：与上年度比较增减额，过去直到现在的趋势；在同业中所处位置；售价涨跌和销售量增减对销售收入增减的影响程度，其计
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系，合理地确定各个目标实现的时间顺序，并能抓住有利时间，引导市场营销向预期目标发展。 市场机会分析 （１）弄清市场有些什么需求，他们愿意付出多大代价？ （２）弄
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部资源（人力、财力、物力）投入到日常业务活动中去。分析营销环境、制定营销战略和营销计划是解决企业营销活动应该“做什么”和“为什么要这样做”的问题；而营销工作的实施则是要解决“由谁去做
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轮的学习和二次创业的热潮。笔者有感于此，就现在所从事的照明行业做如下的分析： 中国的照明行业企业集中在珠江三角洲和长江三角洲两个地区，其中珠江三角洲照明企业发展比较早，摸着石
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明灯光以及在室内靠窗部位布置荧光灯管，是目前常采用的两种方式，从环保节能的角度分析，这种处理方式并不是非常理想半导体照明在节能环保的前提下又有极大的设计空间，比较简单的方法是采
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