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以，对每月访问客户家数应加以固定。此时，销售收入是否增加，有赖于客户特性。 （３）访问频率分析。通常采用两种方法进行评核分析：一是一天的平均访问次数，即由于开拓新客户或进
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1777.html2008/11/30 16:07:00
．系列经营战略 系统经营就是在专业经营的领域中接连扩展，增加销售金额。公司不是产单一产品，而是详细规划设计以两种以上个别产品组合而成的系列产品，它的附加价值远比单一产品为
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1776.html2008/11/30 16:04:00
清能为公司在近中期获得最低限度的利润是多少？远期能给公司发展提供什么市场机会？ （３）弄清本公司产品和相邻产品的关系，会给产品销售造成多大影响？ ３．竞争者有关情况
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1775.html2008/11/30 16:02:00
仅能为那些陷入困难的企业带来效益，而且同样能力那些经营卓有成效的企业增加效益。 □国际营销的控制策略 公司进行国际销售自有其目的，而控制的意义就在于指导经营活动以帮助公司获得满
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1773.html2008/11/30 16:01:00
时，就需要建立市场管理型组织。它同产品管理型组织相类似，由一个总市场经理管辖若干细分市场经理。各市场经理负责自己所辖市场的年度销售利润计划和长期销售利润计划。这种组织结构的主要优
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1772.html2008/11/30 15:54:00
由上层的专业计划人员制定的，而营销战略的实施则要依靠销售管理人员，由于这两类人员之间往往缺少必要的沟通和协调，导致下列问题的出现： （１）企业的专业计划人员只考虑总体战略而忽
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以下是本人担任区域经理时的一些随手记录，现在整理了部分，供大家参考。 1.不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。2.如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2008/11/30/1769.html2008/11/30 15:50:00
括欧、美、日、韩、台湾地区、大陆厂家生产的各类led芯片在国内市场都有销售。但是，由于产品本身的差异化，加上品质、价格因素，市场侧重点也各不相同。 欧美和日本几大公司由于对核
http://blog.alighting.cn/sg-lsb/archive/2008/11/29/9354.html2008/11/29 20:14:00
06年，欧特朗成立，当年销售1600万元； 07年，鹰雁团队作为顾问导入“全程协销”模式，开创行业渠道新纪元，当年实现销售额8000万元； 招商模式的导入、营销培训、全国经销
http://blog.alighting.cn/sweitelanna/archive/2008/11/28/12999.html2008/11/28 23:18:00
题，常常把营销只是作为销售部门卖不出去的问题，认为那是销售部门的事情，没有市场一体化的运作，也没有基于客户的内部价值链的整合与管理，企业内部的营销资源得不到有效的协同与整合，而营销战
http://blog.alighting.cn/sweitelanna/archive/2008/11/28/9349.html2008/11/28 21:52:00
