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级分销网点。同时发展五金、商超等通路，提高铺货率和产品的终端见面率。三、成立大客户服务部，直接面对大宗采购项目，增强对大项目的谈判能力，提升反应速度。四、拓展隐形渠道，每年新增上年产
http://blog.alighting.cn/guangya3000/archive/2011/9/1/234503.html2011/9/1 11:59:53
http://blog.alighting.cn/pentiumD/archive/2011/9/6/235663.html2011/9/6 19:58:24
充。 2.细分led照明市场，结合实际照明应用场合，设计系列产品。 （二）、价格策略 1.定价以市场为导向，结合成本及渠道利润综合考虑。 2.相对竞争对手适度提高各级经销商利润空间以提
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2012/4/17/272292.html2012/4/17 15:35:13
在led渠道营销成本高涨的事实。在这样的现实背景下，一些具备实力的led生产企业势必加强资本整合运营，占山头抢地盘，逐步实现规模化发展。还有就是，很多具有实力的花灯生产企业将加大隐
http://blog.alighting.cn/lixiaofeng0818/archive/2012/6/22/279731.html2012/6/22 14:08:37
以市场为导向，结合成本及渠道利润综合考虑。 2.相对竞争对手适度提高各级经销商利润空间以提高主推积极性。 3.实行全国统一的专业产品区域代理制及批发价，取消价格暗扣，制定指导工程销
http://blog.alighting.cn/LED9000/archive/2012/6/22/279746.html2012/6/22 17:02:35
http://blog.alighting.cn/131218/archive/2012/6/28/280320.html2012/6/28 21:46:56
业的渠道可分为：工程(隐形)渠道和流通(经销)渠道，工程渠道的客户大都是政府，企业往往扮演的是“综合服务商”的角色，需要协调诸多关系，全程跟进。这种模式的缺点是项目分散、资金回笼期长
http://blog.alighting.cn/jieke/archive/2012/7/11/281444.html2012/7/11 16:30:27
http://blog.alighting.cn/146439/archive/2012/7/19/282695.html2012/7/19 11:47:05
明重要渠道之一。 其次当前的led照明行业渠道营销体系仍以工程渠道等隐形渠道为主。一些处于转型中大型传统照明企业掌握主要渠道，并加强与设计师、设计院、大项目工程等深度合作，对于众
http://blog.alighting.cn/shxled/archive/2012/8/24/287279.html2012/8/24 10:42:19
展的战略共识。此次启动“资深软装设计师灯饰产品采购团”活动，正是将最优秀的设计师资源整合给灯饰照明企业打响的第一枪。 设计师隐形渠道中所存在的利润和持续发展空间，开始逐渐被发现并
http://blog.alighting.cn/zszmzk/archive/2013/6/18/319309.html2013/6/18 10:33:35
