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业生态中，腐败似乎已经是一个普遍的问题了。如果一个企业家遇到了正直的大将和中层，那么我告诉你，你肯定是祖上显灵了。好比快消品领域，腐败很常见，有和经销商吃公司费用的，又兼职给别的企

http://blog.alighting.cn/207609/archive/2015/8/26/373873.html2015/8/26 15:31:24

格是最简单最有效的方法。而如何选择经销商，什么样的经销商适合企业是不容易的。很多小品牌在进入市场时，是病急乱投医，不管什么样的渠道，什么样的经销商，只要有人接受，就与其合作，能产生效

http://blog.alighting.cn/207609/archive/2015/8/17/373480.html2015/8/17 16:53:36

山，基本上处于停止生产状态，这个时候推广新产品，往往会因为竞争对手少，尤其是“捣乱者”少，而容易切入和溶势、造势。同时，新产品推出后，因为新，所以，会给业务员以及经销商新的感觉，新的动

http://blog.alighting.cn/221382/archive/2015/8/14/373340.html2015/8/14 15:14:18

想在大厂家间夹缝生存，唯一的办法就是找到其除了“低价质廉”外的其他优势。中小led照明厂家在谋求市场拓展以及产品出路时，除却我们提到的市场空间对其发展的抵制以外，更多的阻碍来自于经销

http://blog.alighting.cn/207609/archive/2015/7/29/372593.html2015/7/29 9:59:07

体抄底黄金已经不再是新闻，珠宝行业已经由前店后厂、来料加工逐渐向品牌加盟、资本运作方向发展，珠宝行业呈现一片朝气蓬勃，整个业界购销两旺。市场的兴旺刺激珠宝经销商大肆开店铺货的同时，珠

http://blog.alighting.cn/207609/archive/2015/7/28/372566.html2015/7/28 14:35:51

场整体下降30%，卖场的大幅增加，电商带来的冲击，使得经销商日子很不好过。总之，方方面面原因造成企业未能享受到行业带来的发展红利。经过三十多年改革开放，各大建筑体累积大量传统照明产

http://blog.alighting.cn/207609/archive/2015/7/28/372558.html2015/7/28 9:13:35

然会有所减少，而且人工成本增加，产品价格狂跌，利润急剧缩减，厂家们也是苦不堪言。据调查发现，近16%左右的经销商直接关门歇业或改行做餐饮、服装等，普遍经营商家反映整体销售下降较大，零

http://blog.alighting.cn/207609/archive/2015/7/24/372454.html2015/7/24 10:19:33

场渠道，制定科学的企业发展战略，依然拥有一定的竞争优势。虽说传统照明厂商有品牌与渠道优势，但仍然遭遇到了前所未有的挑战，不能按照以往的营销模式进行经营。许多经销商在传统照明领域已耕

http://blog.alighting.cn/207609/archive/2015/7/10/371971.html2015/7/10 13:29:52

渴。在面临经营危机时，一些led照明厂家的做法是转嫁危机，将压力转嫁到终端经销商身上，表现在终端大肆拓展渠道，大量开店。而开店之后，又无法保障经销商的经营，经销商很快便被严峻的市场

http://blog.alighting.cn/207609/archive/2015/7/7/371886.html2015/7/7 14:20:23

近日，作者读到关于“从经销商自身来分析什么样的灯具经销商即将淘汰”，“什么样的灯具经销商最有前景”等有关内容的文章。引发思考的同时，发现这些内容对于照明行业经销商也同样适用。故结

http://blog.alighting.cn/gzds3142/archive/2015/6/29/371469.html2015/6/29 13:10:50