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烈，低价并不能确保长期优势，产品、渠道、传播、服务、人员的优势同样重要，在不同的时期，突出不同的单点优势，厂商关系也发展到合作型，厂家开始倾听经销商的意见与建议，并举行旨在润滑厂商关
http://blog.alighting.cn/czlight/archive/2009/4/16/3011.html2009/4/16 17:48:00
量供应，制造噱头，见好就收），但如果是由实力雄厚的厂家来实施，对专业节能灯生产厂家的影响就大了。极有可能掀起行业的降价大战。 非正常渠道转嫁。什么叫非正常渠道转嫁？就是指有些厂家
http://blog.alighting.cn/412165938/archive/2009/4/12/2960.html2009/4/12 14:48:00
止供货，并告知厂家通知邻近市场经销商不得对这些二批供货，如果二批手中产品数量比较多可以通过一定渠道集中把这批货进行回收。另外，在实践中，如果经销商发现某些二批突然超过他们的销售能
http://blog.alighting.cn/412165938/archive/2009/4/12/2959.html2009/4/12 14:39:00
处是：盗版帮正版做了@广告，建立了渠道；机老板熟悉了产品，赚到了钱，盗版的不#行了，自然就会去买正版的；盗板的补丁需要一个时间段来铺开，这个时间差就给正版厂家了。当然不排除意外的出
http://blog.alighting.cn/qq729892916/archive/2009/4/12/2958.html2009/4/12 12:02:00
化，行销很快演变成为行业的一场渠道变革。 渠道变革的始作俑者是欧普照明。2000年，欧普率先招聘6名市场人员，开始在河南郑州设立办事处。一个月后，欧普在那个区域的销售业绩翻了15
http://blog.alighting.cn/412165938/archive/2009/4/6/2892.html2009/4/6 19:10:00
助，蒙牛也毫不含糊。蒙牛遍及全国的几十万渠道人员，将蒙牛近10亿张dm单贴在了消费者能够看到的各个角落。所以说，国际大品牌比不上蒙牛的执行力。想想跨国公司人本主义的亲情管理，早已消
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2009/4/6/2869.html2009/4/6 11:03:00
在渠道为王的时代背景下，经销商最能打动厂家的资本是什么？是渠道资源。毫无疑问，渠道资源成为时下经销商与厂家谈判的最重要的筹码之一。而渠道资源不是在家等来的，也不是从天上掉下
http://blog.alighting.cn/guoyunping/archive/2009/4/6/2868.html2009/4/6 10:44:00
机。 做好活动促销。走出去，策划一些论坛和会议，抓住设计师资源和政府资源，拓展隐形渠道的销售，也是商照企业2009年必做的功
http://blog.alighting.cn/412165938/archive/2009/3/24/2711.html2009/3/24 13:53:00
度多大，对市场也还无法形成垄断性影响，因此优秀中小企业还有大量脱颖而出的机会。 渠道下沉是大势所趋。目前国内哪怕是最牛气的雷士、欧普、三雄·极光也不敢宣称他们的渠道已经全部覆盖到
http://blog.alighting.cn/412165938/archive/2009/3/20/2682.html2009/3/20 12:42:00
奖，几乎没有别的什么声音。营销回归到本真：产品、价格、渠道、促销，究竟是幸还是不幸？营销需要骚动，但这种骚动只是手段，但当手段伤及到根基的时候，还不如不要手段。但不要手段，这个行
http://blog.alighting.cn/412165938/archive/2009/3/20/2681.html2009/3/20 12:39:00
